Pessoa Gerente de Desenvolvimento de Negócios

ACE Cortex é uma consultoria de inovação que cria soluções únicas, pensadas sob medida para cada realidade e cultura. Com mais de 160 clientes atendidos e mais de 300 projetos de inovação realizados, oferece iniciativas de transformação que abordam negócios como um todo, passando por Pessoas, Core Business e Novos Negócios.

Apoiar profissionais e executivos de grandes empresas no processo de transformação digital e inovação, ajudando-as a identificar caminhos para fazer a inovação na prática por meio de iniciativas como inovação aberta/open innovation, relacionamento e M&A com startups, criação de novos negócios, enfim, de forma consultiva e provocativa criar soluções que enderecem problemas atuais com execução orientada a resultados reais.

Quando você for um(a) ACEr você vai:

• Mapeamento e identificação de dores/oportunidades concretas e desenvolvimento da visão da solução junto ao cliente;
• Compreensão clara das necessidades de todas as partes interessadas da conta;
• Elaboração e apresentação da proposta técnica e comercial da solução;
• Negociação para fechamento;
• Entender em detalhes as táticas de curto prazo da conta e a estratégia de longo prazo;
• Ser relevante (trusted advisor) para os clientes da carteira;
• Gerenciar o pipeline de vendas e o status de cada oportunidade;
• Contato direto com o time de operações para alinhamentos e apoio na execução dos projetos;
• Zelar pelo alinhamento dos objetivos estratégicos internos e os objetivos mais relevantes das contas, por meio de uma comunicação clara e troca de informações entre as áreas.

O você deve ter para ser um(a) ACEr:

• Experiência em vendas consultivas (vendas complexas) - avançada/intermediária (vendas de consultoria ou serviço);
• Experiência em gerenciamento de contas B2B - básico (experiência mínima);
• Habilidade em desenvolvimento de oportunidades e negócios - avançado (mesmo que não seja muito desenvolvida);
• Capacidade de interação e construção de relacionamentos com executivos C-level de grandes companhias - avançado (interessante já saber falar com C-level);
• Capacidade para definir, planejar e executar estratégias comerciais - avançado (pensamento estratégico, principalmente a partir de dados e situações);
• Conhecimento no G Suíte (drive e demais ferramentas).

Você é/tem?



• Autorresponsabilidade;
• Comunicação;
• Espírito de Equipe;
• Mobilização de Pessoas;
• Networking Estratégico;
• Pensamento Científico;
• Visão Estratégica.

ETAPAS

• Cadastro + Teste de compatibilidade de perfil;
• Bate-Papo com área de People;
• Bate-papo com CEO e COO;
• Final.

🏳️‍🌈 Estamos buscando estimular cada vez mais a Diversidade e Inclusão em nosso ambiente. Por isso, incentivamos candidaturas diversas, seja ela por raça, identidade de gênero, orientação sexual, PCD's, regiões e religiões. A vaga é aberta para todo o Brasil!

 Todos são bem-vindos! #GOACE💜

Acreditamos que o empreendedorismo é uma das principais ferramentas de geração de riqueza para a sociedade. São as pessoas que criam o novo e desafiam os limites do possível que lideram as transformações. Apoiar essas pessoas é a parte mais importante do nosso propósito.

Também empreendemos e sabemos como é difícil colocar algo seu no mundo. Conhecemos as lutas ao longo da jornada de quem escolhe este caminho: a constante busca pela excelência, o inconformismo e a montanha-russa emocional que passamos todos os dias. Não é fácil.

Quem cria negócios também cria caminhos. E não existe apenas uma trajetória para atingir aquilo que buscamos. Nós acreditamos que a beleza está na descoberta das diversas possibilidades que se abrem diante de nós quando tentamos e damos o nosso melhor.

Nós estamos aqui para a jornada. Para a descoberta. E vamos apoiar quem cria o novo em cada etapa.

Nossas empresas:

ACE Advisors é uma boutique de M&A que prepara e apoia empreendedores excepcionais. Ao longo dos últimos anos, a ACE participou de transações de M&A que somadas representam mais de um bilhão de reais. Agora, nossa boutique oferece ao mercado suporte de ponta a ponta aos founders que desejam encontram a melhor saída para seus negócios.

ACE Cortex é uma consultoria de inovação que cria soluções únicas, pensadas sob medida para cada realidade e cultura. Com mais de 160 clientes atendidos e mais de 300 projetos de inovação realizados, oferece iniciativas de transformação que abordam negócios como um todo, passando por Pessoas, Core Business e Novos Negócios.

Future DOJO é uma escola das competências do futuro para negócios e carreiras criada a partir da junção de ACE e EXAME. Oferece trilhas de aprendizado, tanto individuais como para empresas, com curadoria de temas relevantes e nomes reconhecidos no mercado como professores.